过去，皮包是秋冬流行舞台的配角，皮具似乎和寒冷、萧瑟的环境画上了等号。而今，精致的皮包已成为女士们不可缺少的宠儿，无论是阳春三月还是炎炎夏日，女人永远会有一款皮包随身，用以章显品位，调节心情。不过今天我们要说的这个故事，是一位男士和皮包的精彩故事。

   女人是由绚烂的时装，闪亮的珠宝和鲜艳优雅的皮包，组成的靓丽形象。而这其中，皮包的地位已经越来越受到重视。一款靓丽时尚，制作精美的皮包，往往能够大幅提升使用者的品位与魅力。不过现在皮包皮具已经不只是女性消费者的宠儿。许多男士也开始热衷于此。而这位风度翩翩的老板就与皮包有着一个不解之缘。

  （陈默）：我最初只是喜欢皮包，喜欢自己买来收藏。觉得它是一种身份的象征，然而会开这家金姬美，其实是完全是缘分。而这缘分却带给我了非常大的收益。

   箱包的市场一直是众商家和经营者眼中的香饽饽。为了迎合市场和拉动顾客的消费，商家无论是从品质和设计上都是费尽了心思。而在这条不算繁华的街面上，这家金姬美品牌专卖店，竟然每天都是顾客盈门。

  （陈默）：我这家店和别的箱包店有些不同，我这里卖的皮具价格大部分都在100元～300元左右，而且材质都是纯牛皮的，并且品种又是非常齐全，像钱包、皮带、手包、腰包、休闲包、公文包、时装包、零钱包和各种卡包应有尽有。顾客到我这里就是一站式消费，全解决了。

   看着店里顾客人流涌动，这么火爆的生意可是让旁边很多小店的老板羡慕的不得了，看着人家每天大把大把的数钱，直后悔自己当初为什么就没有投资这个项目呢？可是这家金姬美品牌专卖店的主人陈默却说，这是撞上的商机。

  （陈默）：那天我去外地出差，就在逛街的时候看见了一家小店，发现那里是卖包的，像皮带、手包、休闲包、时装包、零钱包以及各种卡包还真称得上是样样俱全，差不多有一千多个品种，我看中了一款男士钱夹，这个皮夹的设计非常简洁，拿在手里也很舒服，皮质柔软，折叠的时候皮面上的纹路也处理得很舒服。整体来说就给我一种稳中，直接，很有男人味的感觉。我太喜欢这个皮夹了，就决定买下来。

   陈默很清楚，现在市场上设计好，材料佳的皮具，一般都价值不菲，而像他看中的这款皮夹，完全具备了国际设计水平，那价格肯定也是国际水平的。可是当陈默付款的时候，店主报出的148元的价格，却让他吃了一惊。

  （陈默）：当时我都不相信自己的耳朵，因为这个价格实在太便宜了。就好像你要买一套高档服装，人家却只收了你一条袖子的钱！这让我非常感兴趣。仔细看过之后，我发现这家店里不但有高档次的钱夹，同时还有配套的皮带，驾照本等等。女包、女式钱包更是精美。当时我就买了一大堆回去，不管男款，女款都买了不少。10多件总共还不到800块呢！

   陈默拿着一大包新买的皮包皮具，兴冲冲的往回走。不过他买这么多男女皮包，可不是要给自己或者女朋友用的。之所以花钱把各式各样的皮包都买回家，这还是出于他商人的考虑。原来，陈默经营着一家高档男女服装服饰店，虽然位置不是最佳，但凭借着高档、品位、时尚、创新的开店风格，这家服装店也拥有一批忠实的顾客，生意很是红火。而陈默买这些皮包皮具回去，就是为了装饰店面，搭配服装。

  （陈默）：回去以后，我就在店里忙活开了。什么颜色的衣服旁边摆什么颜色款式的皮包，皮带和男装怎么搭配，小件的皮具，比如零钱包，怎么能给服装起到画龙点睛的作用。摆放这些皮包，花了我一个下午的时间。可是忙完了一看，效果真是太好了。皮具与服装的辉映，感觉整个店里的气氛，都非常优雅。

  （陈默）：没到一天我就后悔了，因为很喜欢那个男士皮夹，出于一种炫耀的心理，我也把它装饰在了货架上，就想着先摆两天再用。结果没到打烊，先是一些女包，钱包，先后被老顾客软磨硬泡的买走。就连我那个钱夹，也被一个老顾客硬是给买走了。刚刚花了一下午装饰的店面，最后没剩下几个包。

   说是后悔，其实陈默的心里是非常高兴得。因为这天下午到打烊之前，短短几个小时的营业额，就超过了他店里一周的总合。有的顾客甚至是为了买某个皮包，才买了搭配的衣服。商人的血液在陈默的血管里沸腾了。他知道，这次无心插柳的装饰店面，让他发现了又一个新商机。第二天，他就再次来到买皮夹的小店。

  （陈默）：到那里一问我才知道，原来这个品牌叫做金姬美，是一家连锁经销店，就在北京，我一了解到这一点，就立刻买了机票，准备到北京去看看。

   来到北京金姬美总部，陈默充分感受到了国际化经营理念与现代化物流系统相接合所爆发出的商业能量。在参观了总公司之后，他心里对金姬美更是充满了信心。

（金姬美总部人员）：我们“金姬美”经销商的利润是100%的，之所以能够使“金姬美”的产品确保高品质、低价位的策略，是因为我们在广州建立了15000平米的产品研发中心和标准化生产基地，产品的材料都是选用的上等牛皮，并且使用的是集团采购的方式，甚至有些皮子还是跟皮厂专门定做的。也就是说，“金姬美”的每一款产品从无到有全都是集团采购、批量生产、一站式供货，减掉了所有的中间环节，免除了产品销售的附加值，开拓了皮具领域高品质、低价位的新纪元。因此而大大地刺激了消费风暴和市场购买力。

   金姬美是一家从事以时尚皮具为主，辐射时尚女包、女鞋及男鞋，休闲系列产品，集生产、销售于一体的综合性企业。自从2003年入驻中国市场，便以南北区域的互补市场策略全力拓展全国市场，在首都北京成立商务中心，吸收并培养锐意进取、蓬勃向上的专业型人才。四年多来，金姬美品牌以其准确的市场分析，配合专业广告公司的完整策划，完成了自己的品牌定位和文化定位。

  （陈默）：经过了解我知道，金姬美品牌走的是韩国时尚路线，他们的产品设计风格多元化，很受市场欢迎。而这也是我亲身经历过的。另外，金姬美品牌在皮具界的品牌知名度也是很高的。这里面的品牌效应，品牌价值，不可估量。

   金姬美的产品覆盖年广泛，让每一个不同年龄、不同个性、不同职业的人，甚至在不同季节、不同心情下都能找到自己心仪的一款皮具。它加入了更多包括色彩、款式等韩国时尚的设计元素。让金姬美在众多的皮具品牌中展现出自己的独特与卓越品位。金姬美的设计理念提倡亲近自然，释放心灵，用天然皮革加以优雅的设计和丰富的色彩，鼓励每个人都要学会自然的去享受生活，主动的去理解生活，找到属于每一段时光的那种心情和不同的自己。

  （陈默）：其实我最初心里还是比较有顾虑的。一个是我离公司总部很远，这个物流的保障问题，和款式与季节性的接轨问题。不过在了解到了物流中心的规模和运营方式之后，这个顾虑就不存在了。而另一个非常现实的问题就是投资规模的问题。像一般国际化品牌，没有大笔的资金是很难迈进这个门槛的。不过金姬美却让我很惊喜，只需几万快钱而面积最低5平米以上就可以了。于是我立刻就办了手续。

   “金姬美”在国内首家推出了整店输出的模式，就是从经销商开始选址就会派专人指导，上门指导人员分为三个梯队，第一梯队是选址装修上门，货柜由总部统一提供，并且还配有专业的SI、VI形象系统等；第二梯队是市场督导上门，从货品的陈列、色彩的搭配以及营销等销售技巧、待客礼仪、促销活动、卖场氛围等等的专业培训；第三梯队是市场巡查人员，会驻店帮助经销商进行财务的建立，完善店面整个运营情况及经营过程中出现问题的调整等等一系列的全程服务。

  （陈默）：在总部的帮助下，我在我的店旁边开了一间5平米的小店。我的金姬美品牌专卖店开业后，受到了大家的欢迎，不但是我的老顾客喜欢，还吸引了一批新的顾客，而且回头客是越来越多。来我这里的顾客，有的是因为金姬美的材质，有的则更多的是因为金姬美的高品质设计，反正他们都成为了我忠实的顾客。

   陈默的金姬美品牌专卖店开业以来，生意红火得不得了，陈默无形中也更忙了。可是他却不觉得辛苦。因为金姬美的网上选货，网上订货方式为陈默节省了更多时间，也获得了更多的利润！而公司的无条件百分百退货制度，则让陈默更能踏实放心的经营。

  （陈默）：金姬美的另一个优势和特色就是它的价格，大部分都在100元～300元左右。很多来我店里的顾客都和我第一次买金姬美皮夹的时候，有同样的反应。真便宜！好东西！而这样的价格是通过公司统一生产，统一物流的，节约了大量流通领域的消耗，从而让利给消费者和经销商。让我们在金姬美的使用和销售中，切实的感受到了实惠。在金姬美的经营理念中，高品质等于低价格！

   陈默的金姬美品牌专卖店，在当地名气越来越大。他的店里还有一点与众不同的是，男顾客非常多，他揭示了一个男人与皮具间，不得不说的秘密。男人对皮具的依恋程度，绝不亚于女人对珠宝的迷恋，如今他们除了皮衣、皮带、皮鞋之外,开始更加在意皮包、皮箱、装饰品、雪茄袋、名片夹、皮夹子。而这些都能在金姬美找到。

  （陈默）：对我来说，皮具就是我的珠宝，和女人爱珠宝一样，我也爱皮具。所以在经营中我也把这种理念体现出来，把男士皮具作为经营中的一个重点。得到的回报就是，男顾客越来越多，而且他们比女士出手更大方。可能一个男顾客到我店里，就会置办一套甚至是几套皮具。像这样的顾客一般都成为了我店里的VIP会员。

   金姬美的VIP制度，秉承了犹太人经商的“二八法则”。牢牢把握住了带来最大利润的20%消费者。通过金姬美先进的VIP会员制度，锁定优质的VIP顾客，增加顾客的忠诚度，让专卖店享受到庞大VIP群体所带来的巨额消费。

   顾客一：金姬美的包，纯天然，不过敏，设计好，价格也合算，买多少个都不嫌多。像这个包，这要在别的地方得300多，现在我花60块钱就能买到了。太合算了。

   顾客二：男人的包不好找，只有在金姬美，我才能找到这样称心如意的皮包，太适合我了。

   如今，陈默正在计划开第二家金姬美品牌专卖店。为了选择最好的开店地点，既不影响老店，又能满足本地区消费者的需求。他已经奔波了好几天。不过这是幸福的奔波，成功的脚步。他要把他的珠宝，让家乡人民共享。