北京金姬美皮具有限公司

    商鞅变法之初，为了取信于民，在城南门处放置木料，并悬赏五十金招募民众把木料搬到城北门。当他践约后，在那个信息流通不畅的年代，凭借口耳相传，他迅速获得民众的信任与支持，变法得以顺利施行；而今，在信息爆炸，人群细分的时代，商家同样可以通过口碑，更多、更快、更有效地获得顾客忠诚。

　　现有的顾客是最好的顾客，终端销售要从市场占有率转向顾客占有率，要学会挖掘顾客的潜在价值，利用现有顾客的口碑传播创造价值，让顾客成为产品代言人。

　　创造传播点

　　在终端推广中，物质基础包括产品、内刊、场地、展示台／柜、POP、赠品等以实物形式呈现的要素。其中产品是物质基础中最核心的要素，它是”口碑传播”得以实现的最根本的要素。对此导购要想方设法把产品特色深植于顾客O中。为口碑传播提供“卖点”。

　　导购可以协助顾客挑选产品，并根据顾客喜好和着装风格子以合理措配．进而把产品的风格和定位传达给消费者，让顾客感觉你的产品最适合他和地的朋友们；店铺形象上，除将公司要求的做到位之外，不同地区的导购还应进一步展现店铺特色。比如配置休息区或播放独特的音乐等。给顾客留下深刻印象，进而让其把这种独特享受告诉朋友或带朋友再次光顾；导购还可以利用内刊等向顾客传递企业信息，加深顾客对企业文化、品牌理念的认知。

　　搭建传播途径

　　人与人之间的沟通是最直接也是最有效的。人力资源是销售过程中唯一“活”的要素，也是进行顾客管理、实现“口碑传播”最关键的要素。

　　一方面是导购人员、店长和店员一句得体的话，可能就会成为消费者“口碑传播”的动因。那么导购人员应该如何去创造这个动因呢？要想改变顾客。导购要先从改变自己的思想观念开始。以赢得终身顾客为导向，而不是为了暂时卖掉产品。导购思想的转变会让他在与顾客的沟通和交往中很谨慎、减动、用心，以便赢得“回头客”。

　　另一方面是消费者。其是终端推广的对象、也是人力资源要素中的重要一环。更是实现“口碑传播”的途径，没有消费者的参与，”‘口碑传播”最终无法实现。导购必须想办法吸引顾客参与，并将顾客保留．转化。如导购可以利用顾客会员制、建立顾客档案等手段，将短期顾客转化为长期顾客。

　　从源头做起

　　要打选“金口碑”’必须完善内部建设。由内而外产生效益。这包括加强导购人员的培训机制，更新考核（制度）导向。统一的终端陈列规范，人员的言行举止规范等。

　　新的导购者核销售工作标准提出：导购要重视顾客保持率和顾客占有率。导购工作做得好坏，不只是看你卖7多少产品。实现7多少销量，还要看顾客保持率，就是你与顾客保持业务关系时间的长短。评价销售力并不只看销量大小，还要看导购跟顾客的交往情况是不是有计划的增长；看顾客占有率，就是在顾客购买的产品中．你的产品所占的比重。在执行过程中．要求导购的每个活动都必须以实现”口碑传播”。也就是让购买者再推荐他身边的人来购买为主要目标），而不是单纯地追求短期内的销量提升。

北京金姬美选择采用国际最先进的连锁加盟模式，总部将通知该地区客户到您店就近考察，您可以协助总部发展有一定实力的加盟商，加盟者成为当地形象样板店，成功发展一家，金姬美总部给予相应的奖励。因其它事不便来总部考察者，您可以通过电话向总部投资顾问部咨询当地发展情况，否有发展空间和名额，而后约定考察时间和开店时间，您还可以先到总部签订合同，预付定金，总部一段时间内为您保留名额。为确保加盟商的利益，金姬美公司总部实行严格的区域保护政策，限额加盟。如有意向望您抽出宝贵的时间尽早到总部实地考察，北京金姬美全体员工真诚欢迎您的光临！

2009年总部将以最大优惠的招商政策，北京金姬美皮具有限公司为抢滩中国市场，全国范围内强劲扶持50家终端连锁店和20家区域代理商，2009年度总部将以巨大的资金和人力投入，以树立榜样效应，确保合作一家、扶持一家、成功一家，打造主体营销网络，实现全国1500家依百特折扣店终端格局，逐步形成覆盖大、中、小城市及乡镇的整体营销网络，实现品牌覆盖率和市场占有率跨越式提升，完全处于同行业最前列。         

避免诸如申请注册商标、管理经营操作、发展物流和营销系统，北京金姬美在中国的特许加盟是就是将成熟的皮具经营体系转授给加盟者，加盟者不须从零开始，以及训练管理员工等大量繁复的工作，让加盟者专注于当地市场的开发，加盟者的风险会大大降低，提高了成功的机会。深信，专业的领导与国际品牌质量的保证下，加入成为金姬美特许经营加盟商，将为您自己开创出一个不一样的成就人生。

　　北京金姬美时尚女包在过去5年中摸爬滚打，在成长中获取宝贵经验，同北京金姬美众多的经销商一起努力，一起创新标新立异，一起壮大成熟。在无数的尝试中，完善女包款式的多变，让时尚变得很简单。在无数的尝试中，追逐品质的尖端，首开了中国皮具行业三包三免双保险。在无数的尝试中，始终保持金姬美平衡在实用，实惠，时尚的黄金三角搭配结构中，携手经销商一起创利获利，让时尚+实用+实惠真正的等于了财富。在新年伊始，北京金姬美冲发在前，在各类电视媒体中、通讯报道新闻中、网络报刊杂志中，进行了大规模的相关报道，拓展了更广阔的思路，让更多的朋友们了解北京金姬美时尚女包。更透明更清晰的了解北京金姬美时尚女包的优势。在进货渠道方面，北京金姬美皮具的价格已经低到接近生产成本，在领域中无人比拟。从供货的货源来讲，北京金姬美联合了珠江三角洲各大名牌皮具代工企业，有长期稳定的货源，突显了大品牌的品质并非杂牌可替代。从皮具品质来讲，金姬美女包设计不仅出自韩国知名的设计师之手，款式引领时尚浪尖的同时，更经过层层严格的把控，容不得出现丝毫偏差。以上种种的得天独厚的优势造就了独一无二的北京金姬美时尚女包。北京金姬美时尚女包在裤装领域中各个方面都有着领先的优势，彻底颠覆了行业传统，将高价拒绝在门外，以显著的优势吸引了更多精明的加盟者进入，也正因为北京金姬美的队伍以惊人的速度不断壮大，牛年中北京金姬美时尚女包在中国大陆的发展势必愈演愈烈，更牛气冲天。
　　零九的福牛喜气洋洋的拉开了新一年的序幕，零八年的众多不快和时局动荡带来的些许恐慌，早在轰鸣的鞭炮中一去不复返。取而代之的是对新一年的冀望。在牛年伊始，大大小小的商家都早早开始摩拳擦掌筹划着牛年里如何翻身崛起突破自己，那些因为经济危机而惨遭裁员的白领们也都憋着一股劲等待牛年大展拳脚。北京金姬美时尚女包就是这样一个在零八年蓄势待发，在零九年的春天一发崛起的新至尊。以不可取代的加盟优势引领着裤装最新型的零售模式，为想开创新天地的失业者在在零九年带来了无限希望。北京金姬美时尚女包在新一年里秉承了一如既往的价格低，质量优，样式新等优势，在此基础上今年作出更大限度的突破，真正打破行业价格底线，成为行业中真正的杀价王，不容置疑的登上了至尊的宝座。

    包包不会像时装一样受到明显的季节限制，相对于时装而言，精致的手袋流行周期更长一些，这就要求我们在选择手袋时把握时尚潮流，一个手包甚至可以搭配数套时装，让其作为时装的最佳陪衬作用发挥得更充分。对此，金姬美设计师为具有独特个性的女士进行了一系列的卓越设计，为不同品味的女性提供了多种美好的选择。金姬美箱包根据不同的趋势特征，对流行特点有着准确思考和把握，其作品始终保持特定的品牌气质和创意思维。

　  无论在任何时候，女人到任何场所，一款与自己身份、服饰搭配的包包，都是女人品位的象征。一贯以时尚、典雅著称的时尚品牌金姬美箱包，推出数千款女包，高贵华美却不张扬，绝对没有夸张与矫饰，品牌淡淡流淌着的温柔韵味，是许多奢侈大牌无法比拟的优越气质。

    2007年12月，广州15000平米的大型基地建成并投入使用，具有强大的产品研发、设计能力，源头上控制产品质量，保证产品更新速度和供应速度。产品不断推陈出新，周周出新款，天天有特价，以强大市场竞争力，抢占市场制高点。 
    2008年，金姬美北方市场以北京为中心，南方市场以广州为中心，全力拓展市场，款式新颖、领导潮流的产品越来越受到众多女性消费者的欢迎。强大的的物流配送中心，使南北通畅互联，保障第一时间新产品到达，让速度成为优势，让品质成为力量！

    完善的售后服务体系，基于互联网建立物流作业平台，加盟店可与总部形成网上VIP绿色通道，享受网上自由订货、换货的便捷服务；以达到经营操作的安全、高效、经济，实现资源共享、互动共赢。

　　对经销商及店员提供全面系统化的营销指导培训，色彩搭配，商品陈列导购，顾客心理分析，促销手段及销售技巧，全面提升业务技能，实现快速赢利。